在互联网+推动产业转型的时代，以云计算、大数据为代表的IT技术已经渗透到各行各业，成为推动行业变革的驱动力，随着云计算各项政策和技术标准的逐步落实，用户对于云服务的信心也在不断增强。

　　为了顺应时代趋势，近日，联想与中国电信深圳分公司基于IT架构及行业云服务等方面展开战略合作，将中国电信在网络、IDC等领域的资源优势和服务经验，结合联想强大研发能力及创新的IT产品与解决方案，共同打造“联想政企云云计算中心”,为深圳、华南乃至全国政企客户提供高效、安全的云计算和数据存储服务，助力深圳“互联网+”的蓬勃发展。

会后，笔者有幸采访到了联想集团副总裁、中国区大客户事业部销售总经理叶明及深圳电信相关领导，叶总表示：“我们希望能够借鉴和宁夏政务云服务的经验，更好地落地深圳，为深圳地区乃至华南地区用户提供更专业的服务。”

　　定制化解决方案+服务成联想政企云核心竞争力

　　据深圳电信相关领导介绍，此次合作深圳电信将提供在网络、IDC领域的优势资源和服务经验，有超过4000万的信息化的应用移动用户，对于未来开展云平台、大数据增值服务提供了良好的基础和保障。叶明表示：“联想在收购了IBM System X之后，拥有了全球顶尖的服务器产品解决方案，从而打造端到端整体支持，对于云平台的支持，未来希望共同打造以用户为中心，面向应用，基于开放平台、协同创新的云平台生态系统。”

联想政企云专注每个用户的需求：

　　政务云：在政务云平台上，借助深圳电信对政府服务的经验及政府政策的支持，结合联想长期服务政府行业的基础和资源积累，共同打造基于云平台的政务云。未来，还将对智慧医疗、交通、教育、社区服务、公共安全等多方面提供平台支持。

　　中小企业：深圳是“双创”非常活跃的地区，这里有数十万家中小企业，联想拥有专职团队、专门服务中小企业，联想希望借助电信深圳分公司，在网络IDC覆盖的优势，以云的方式为中小企业提供全方位的定制化解决方案。

　　企业混合云：针对大中型企业，联想可以提供高性能、易扩展、易部署的一体化混合云环境，差异化的组合方案将兼具私有云的数据管控，和公有云的丰富资源；针对中小型企业，联想可以提供管理服务云、咨询服务云、营销服务云、融资服务云等十种公有云服务，及三百种应用。与此同时，联想还与SAP携手，基于SAP HANA平台开展创新，共同开发面向中国市场的云解决方案。

　　定制化的运营模式：“以用户需求为中心，应用为导向”的新商业价值观正在促使云计算进一步向PaaS和SaaS层渗透，联想有多种业务模式可供选择，也能够为不同类型的客户，包含政府职能部门，也包含不同发展阶段的、不同规模的企业灵活选用。

　　据叶明透露，联想将在2016年正式成立租赁公司，租赁公司的业务将会结合和深圳电信共建的云平台上，结合产品、软件、服务、金融的财务方案，以更灵活的方式去支持政府的职能部门、支持不同规模的企业能够在云平台上有更好的资源的运营。这些都为我们在深圳的云中心提供更多内容的服务、提供更多的面向高端用户、高价值服务的能力。

　　开放生态，“云计算特区”只是起点

　　本次合作是联想Open+战略的又一次落地。叶明表示，在Open+策略下，联想致力于通过自身与合作伙伴、客户的三层聚力，共同服务最终的用户和消费者。而中国电信作为联想的重要客户以及合作伙伴，在云计算领域早已崭露头角，2009年就率先启动天翼云计算计划，如今，中国电信作为国内最大的IDC服务提供商，更是凭借丰富的网络、带宽等资源在云计算领域扮演了更加重要的角色。

　　针对合作之后未来有哪些计划的问题上，叶明表示：未来，双方还将基于开放架构打造更加开放包容的战略生态体系，邀请更多合作伙伴加入其中，共创云时代的新篇章。

　　针对合作之后对外服务主体的划分上，深圳电信相关领导表示：此次合作不仅仅是深圳电信与联想的合作，其背后是中国电信的整体网络能力，我们会对客户提供整体的产品和解决方案，凭借双方在政府行业服务的经验积累，我们都拥有丰富的客户资源，可以实现客户资源互补，对于销售团队，我们将与联想形成共同的能力支持，共同的定向目标去共同拓展市场。

　　写在最后，对于今天的云计算市场，没有任何一家厂商可以独当一面，只有建立以客户为中心的生态系统，联合上下游企业共同发展，才能快速、准确地响应客户需求，而此次联想与深圳电信的合作，正是借助深圳创新与发展的土壤，建设全国最大行业云平台数据中心，实现立足深圳辐射华南乃至全国，致力打造地区性政企云标杆。