在今年5月发布Helion云计算新品牌之后，惠普同样开始在云计算架构上大幅发力。目前全球有2000多个客户使用惠普的云计算解决方案，37%的全球财富100强企业使用惠普混合云解决方案，惠普的云业务年增长率达到60%。惠普计划在未来2年内投资超过10亿美元，用于云计算相关的产品和技术项目中，而在中国的公有云发展，惠普也正在与第三方公司共同探讨合作模式。

惠普Helion的产品组合包含六个方面，集成云解决方案、OpenStack软件、云解决方案及基础设施、托管服务、公有云及软件即服务、专业服务。而基于OpenStack，HP Helion推出了四个解决方案，包括商业版的HP Helion社区版、基于Cloud Foundry的平台即服务、HP OpenStack技术保障计划，以及HP OpenStack专业服务。

“在很多情况下，用户使用的云系统都是混合的。从惠普的远景来看，混合云业务将会至关重要。”惠普全球副总裁、云计算事业部中国区总经理张永健表示，“我们在开发、技术上有很多的合作伙伴，所以我们特别关注开放的角度。惠普最在意的是如何跟合作伙伴以及成千上万的开发者合作。在硬件、软件、服务方面都有解决方案，所以对我们来说混合云是惠普最主要的战略。”他介绍，目前在云计算领域，惠普有4千家的合作伙伴，今天要探讨的正是怎么跟这些伙伴合作，把生意做大。

在生态系统方面，惠普正在针对运营商来建立HP Helion的网络。而从渠道的角度来看，惠普也希望将SI、ISV这类传统的渠道，或者是咨询公司伙伴甚至一些传统的代理商整合到云计算的生态系统之中。在不久之前，惠普优化了现在已有的合作伙伴体系，根据惠普的PartnerOne把他们分成三大类别，包括云的构建商、云的经销商，还有云的提供商。惠普有一些项目来支撑这三个类别，来解释它们的含义是什么、对合作伙伴的要求是什么，还有惠普要求怎么跟他们一起工作。“惠普有很好的解决方案，有很好的PartnerOne计划；惠普很重视合作伙伴，也希望能利用惠普很好的渠道、产品线和解决方案，把渠道生态系统一起做大。”张永健表示。

惠普关于云的PartnerOne计划来自公司掌门人惠特曼女士的一次经历。曾经有一个客户告诉她，在想推动一个云的项目时联络了惠普，结果在短短的几天之内收到了70多张来自惠普的名片，让他不知道应不应该、如何跟惠普合作。因此在惠特曼看来，惠普需要有一个统一的渠道中心，让客户或者是合作伙伴只需要面对一个惠普的接触点，就可以得到所有的支持。也正是基于这个理念，她推出了PartnerOne计划，这个项目创新的地方在于其努力打造一个品牌，并服务于所有惠普的合作伙伴，惠普的合作伙伴可以在这个平台上得到所有产品的支持。

“在迁移的过程中，惠普发现云计算能成为一个非常好的主题、可以把所有的生态环节牵动连在一起。在搭建云架构的过程中需要所有的东西，就放在PartnerOne里面。” 惠普企业集团中国区副总裁及渠道部总经理王一山介绍。

他表示，惠普PartnerOne云计划包括认证赋能、跟合作伙伴的联合生意计划以开拓市场，以及合作之后产生利益、赚取合适的利润三个部分的渠道支持。

在认证赋能方面，惠普基于云的培训分银牌和金牌培训两个等级。银牌培训的目的是希望通过培训，让所有的合作伙伴的销售和技术人员基本上都有对云服务的了解，能够清楚地给客户讲迁移到云上所有可能的情况，以及怎么跟他们现在有的传统IT结合。

在金牌的认证服务上，惠普合作伙伴的销售和技术人员可以进一步讲到云给企业带来的收益，也就是惠普讲的投资回报率，怎么样实施云才能够把利益最大化。而在合作伙伴获取了构件软硬件整合的能力、云服务的销售能力以及云服务的提供能力，能够自行为客户搭建混合云体系，或者通过专有云为更广大的客户提供服务，就能成为惠普云计划的铂金合作伙伴。

当合作伙伴通过了考试和认证之后，会得到惠普项目上的支持。接下来惠普会开创联合业务计划，也会在市场推广的活动上产生商机，会跟合作伙伴一起开发。在联合业务计划里针对特定的行业和客户，惠普可以跟合作伙伴开展全面的合作，提供活动上的经费，惠普有机会会给合作伙伴提供活动的支持和赞助。而在盈利方面，经销商主要是销售惠普公有云或者是惠普跟合作伙伴搭建的一些云，或者是惠普合作伙伴、云服务提供商所交付的服务，销售带来的业绩跟利润。

此外，惠普会通过大规模的交互活动提升合作伙伴的云能力。最近，惠普在全国各地推出了多站的交互介绍会，前两站惠普承诺了与会的嘉宾、合作伙伴，如果参加这个项目的话，惠普会提供免费的培训跟认证，而且未来一段时间内，惠普还会有不同的推广活动，然后让更多的合作伙伴可以参加惠普的培训跟认证，达成培训和认证之后通过与合作伙伴联合的业务拓展计划，找出合作盈利的点，定出目标相互投资。