首次引入国代分销

“VNX5150这个产品我们从销售体系上做了一些调整，引入了三家国代级包销商是神州数码、长虹佳华和威达。”联想集团中国区大客户事业部企业级产品营销高级总监马宁8月6日向外界透露。

虽然这是公开信息，但还是让外界吃了一惊。因为以往在联想Lenovo体系之下，不论是PC桌面级产品还是企业级产品，从来都是选择与省代或区代进行合作，比如联想PC和笔记本在京津冀地区选择北纬机电和锐利创新两家区代进行合作，在安徽选择安联集团合作，在浙江与浙大网新等合作；在企业级服务器上，在京津冀选择与中天启月、新锐英诚和北纬机电三家服务商进行合作；只有ThinkPad是以国代包销的合作模式，比如翰林汇是联想ThinkPad X系列的国代包销商。

应该说，联想此次将渠道体系拓展到神州数码、长虹佳华等具备专业存储渠道资源的国代级别分销商，去帮助联想拓展更广阔的存储市场，确实是一次突破性尝试。此举将大大增强联想在企业级渠道体系的实力。而相应的，联想传统的企业级服务商体系未来将扮演什么样的角色，必然会在大联想体系内成为一个新话题。

“VNX5150在业界依然是中端通路型的，所以在这个产品上我们尝试引入国内一流的总代级别的代理商作为我们的包销商。”在马宁看来，神州数码、长虹佳华和威达这三家分区域负责包销，可以帮助联想更快速地覆盖到更广泛的SI、ISV群体，对原有联想企业级业务的服务商体系来说，是一个补充；另一方面，联想也在大力投入，通过“助长计划”等帮助联想传统的代理商、服务商进行技术能力方面的提升。“我们跟包销商的合作并不是跟现有的体系割裂，而是要把这两个体系融合成一个体系，形成一个联想的新体系，这是我们的出发点。”马宁强调。

联想EMC合作升级

的确，正如马宁所言，Lenovo|EMC VNX5150虽然在联想存储是一款旗舰级产品，但在业界毕竟是一款中端通路型产品，从产品型号上来看也是处于EMC VNX5100和全新的VNX5200之间，与EMC VNX7系或VNX 5800等相比更为主流。

“在价位段上，15k到100k美元占据了存储销量80%以上的份额，因此我们选择在这一价位段上发力，对联想的业务成长更加良性。”马宁认为，“虽然Lenovo|EMC VNX5150比EMC VNX5200的定位略低，但其本身是从VNX线发展而来的产品，典型的应用场景比如数据库、数据中心整合，比较通用，而且也是政府、大型企业存储应用重要的组成部分。”

实际上，联想与EMC合作，应该说是一个互补性相对比较强的合作。因为联想在设计、制造和中国市场销售方面的优势明显的，而EMC则在软件应用、技术开发和客户的理解方面有很高的造诣。“我们期待跟EMC学到更多的东西，同时也帮助他获得共同的市场，这是双方共赢的事情。”马宁表示，联想跟EMC的合作已经从第一个层次的OEM和第二个层次的EMC存储产品转售，真正发展到了双方合作的第三个层次，即合资公司Lenovo|EMC共同来设计和研发中低端的存储及服务器产品，比如此次推出的Lenovo|EMC VNX5150。

据介绍，VNX5150是联想第一款深度参与，与EMC联合定义开发的通路型企业级主流存储产品，适合多协议数据块和虚拟化存储，主要满足各级政府、教育行业和大型企业等行业用户的关键业务需求，通过可扩展的易用解决方案和独家闪存优化技术，可自动分层，实现业界领先的系统高效利用，让用户做到成本和性能兼得。

无疑，联想与EMC之间的合作比以往更为紧密，而且双方的合作还有很大的空间，因为未来EMC是否转型为纯软件公司，而硬件制造委托联想完成也未可知。不过值得一提的是，IBM日前也刚刚宣布不会放弃自己的存储业务，并宣称寄希望于未来与联想进行深度销售合作，外加此前联想收购IBM x86服务器业务，则使得联想在与EMC、IBM之间的合作选择，多了一层筹码，同时也让这一“三角之恋”显得更加扑朔迷离。